大禹節(jié)水未來五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要要點

　　一、公司的戰(zhàn)略構(gòu)想

　　緊緊抓住國家構(gòu)建“節(jié)約型社會”、實施“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”、“大力發(fā)展農(nóng)業(yè)”、“西部大開發(fā)”、“支持非公有經(jīng)濟”、“水利事業(yè)改革”、“保護生態(tài)文明，建設(shè)美麗中國”、“河西走廊國家級高效節(jié)水灌溉項目”、“甘肅省九大土地整治項目”等戰(zhàn)略機遇。堅持政策導向與市場相結(jié)合，運用自有資源與擴大社會融資相協(xié)調(diào)。  一業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)延伸，穩(wěn)健投資，穩(wěn)步發(fā)展。通過瞄準國際先進水平，實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，搶占行業(yè)制高點。由勞動密集型走向技術(shù)密集型，由低附加值向高附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。最終從節(jié)水產(chǎn)業(yè)的紅?？畿S到行業(yè)的藍海，為今后十年打造國際品牌，成就百年名企奠定堅實基礎(chǔ)。

　　二、公司未來的發(fā)展方向

　　為了實現(xiàn)以上戰(zhàn)略構(gòu)想，公司確立了今后五年的業(yè)務發(fā)展方向，主要體現(xiàn)在以下五個領(lǐng)域：

　　節(jié)水灌溉設(shè)備制造及工程項目建設(shè)領(lǐng)域：持續(xù)保持行業(yè)龍頭地位，積極拓展業(yè)務范圍，挖掘高附加值的利潤增長點；公司的產(chǎn)品、規(guī)模，尤其是研發(fā)、設(shè)計、服務要始終走在行業(yè)的前端；積極提升節(jié)水設(shè)備、工程服務的現(xiàn)代化水平。重點做好六方面：

　　 ①加大招商合資、合作力度。通過與國內(nèi)、外實力企業(yè)的合資、合作，充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢，拓展業(yè)務領(lǐng)域，進軍噴灌、渠灌及滴灌精細化領(lǐng)域。利用天津、新疆兩個生產(chǎn)基地，選擇生產(chǎn)協(xié)作單位進行授權(quán)生產(chǎn)，派駐質(zhì)控人員現(xiàn)場嚴格質(zhì)量把關(guān)，加強產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推行聯(lián)合經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)園模式。利用天津公司、新疆公司富余廠區(qū)，建立天津大禹節(jié)水工業(yè)園、新疆大禹節(jié)水工業(yè)園，吸引一批國際大企業(yè)、國內(nèi)知名品牌企業(yè)入駐，通過合作、合資、合營等方式，力爭5年內(nèi)使天津大禹節(jié)水工業(yè)園實現(xiàn)年產(chǎn)值10億元以上，新疆大禹節(jié)水工業(yè)園實現(xiàn)年產(chǎn)值4億元以上，實現(xiàn)合作雙方互利共贏。同時，針對多年生草本植物積極生產(chǎn)一次鋪設(shè)多年使用多年受益的壓力補償式滴灌管、地埋式滴灌管等高端產(chǎn)品；而對一年生草本植物繼續(xù)使用現(xiàn)有的一次性滴灌管；對運輸半徑超過500公里的低附加值產(chǎn)品，諸如PVC、PE管材等，積極挖掘當?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)進行授權(quán)委托加工生產(chǎn)，從而減少運輸費用，降低企業(yè)運營成本。

　　 ②高度重視企業(yè)自身積累能力，縮短資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)，逐步減輕公司對銀行貸款的依賴程度，逐步控制貸款規(guī)模，降低財務風險。大力發(fā)展直接融資方式，積極優(yōu)化財務結(jié)構(gòu)，通過創(chuàng)新融資方式，多方面廣泛籌集資金，滿足公司發(fā)展對資金的匹配需求。

　　 ③繼續(xù)堅持“穩(wěn)固西部、面向全國、開拓國際市場”營銷戰(zhàn)略，緊緊抓住全國大中型水利建設(shè)項目，以高標準、嚴要求在這些大型建設(shè)項目中做出一批優(yōu)質(zhì)工程、標桿工程。同時努力開拓銷售市場，積極培育東南及西南市場，拓寬灌溉產(chǎn)品的研究領(lǐng)域，擴大公司的產(chǎn)品種類、提高公司的市場占有率。建立能夠適應市場變化、滿足客戶需求的市場開拓新機制，完善市場開拓與營銷的綜合信息系統(tǒng)。

　　 ④秉承“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營理念，以世界著名節(jié)水灌溉企業(yè)主流產(chǎn)品和前沿技術(shù)為標準，充分發(fā)揮研發(fā)中心和工程設(shè)計公司的協(xié)同作用。未來5年，研發(fā)方向主要在高效抗堵微灌系統(tǒng)、省能低壓滴灌技術(shù)、微灌自動化控制、清潔能源節(jié)水灌溉技術(shù)、膜下滴灌減污技術(shù)、多功能大型噴灌系統(tǒng)、城市給排水建材綠色智能技術(shù)、知識技術(shù)集約密集型現(xiàn)代服務業(yè)科技創(chuàng)新技術(shù)等重點領(lǐng)域、關(guān)鍵技術(shù)、核心產(chǎn)品和服務方面取得突破。力爭取得國家級技術(shù)創(chuàng)新平臺1-2項；突破并研制10-18項關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)品（含材料、工藝等）；申請專利、標準、工法200項以上，累計專利擁有數(shù)量在國內(nèi)同行企業(yè)排名不斷提升，申報成功國家級科技獎1項，獲得省部級科技獎勵5項以上。同時加大科技成果轉(zhuǎn)化力度，增強知識產(chǎn)權(quán)保護意識，切實提升公司市場占有率和核心競爭力。

　　 ⑤借助公司在經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)研發(fā)、人才隊伍、質(zhì)量管理等方面的絕對優(yōu)勢、強勢地位，積極配合水利部農(nóng)水司逐步進行行業(yè)技術(shù)標準的制定，提高本行業(yè)的準入門檻，促進本行業(yè)企業(yè)的分級劃類工作，從標準上引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。公司將有實力成為行業(yè)內(nèi)的一級企業(yè)，從而使企業(yè)在大型工程招標中自然處于絕對優(yōu)勢地位。

　　 ⑥充分利用京津冀人才優(yōu)勢和科技優(yōu)勢，逐步促進人才結(jié)構(gòu)的合理化，加強研發(fā)、技術(shù)、服務、管理等方面的人才資源。通過創(chuàng)品牌、走精品、高服務的經(jīng)營思路，實現(xiàn)企業(yè)從勞動密集型向技術(shù)密集型的升華。通過有效的激勵制度，提升公司員工凝聚力、向心力和積極性。通過切實可行的措施促使人才合理流動，建立公司人員能上能下的淘汰機制。開展多種形式的培訓活動，圍繞公司戰(zhàn)略目標，合理制定各類人員的培訓計劃，培養(yǎng)和鍛造一批合格的管理團隊和核心員工隊伍。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖經(jīng)營領(lǐng)域：積極創(chuàng)新連鎖營銷渠道，豐富連鎖產(chǎn)品種類，通過五年努力，將公司打造成為節(jié)水灌溉行業(yè)內(nèi)的公共連鎖銷售服務平臺，發(fā)展成為國內(nèi)一流的連鎖系統(tǒng)供應商，并逐步開發(fā)國外代理及加盟商業(yè)務。重點做好五方面：

　　 ①提高連鎖經(jīng)營的重視程度，加大連鎖經(jīng)營投入力度。針對目前公司銷售及連鎖經(jīng)營環(huán)節(jié)中存在重視程度不夠、投入不足的問題，連鎖經(jīng)營要提高各子公司領(lǐng)導的重視程度和積極性，同時加大宣傳和投入力度，從人力、物力、財力方面保證連鎖經(jīng)營工作的有序開展。要做好制度建設(shè)及連鎖經(jīng)營模式的探索，從連鎖經(jīng)營管理、政策激勵方面做好方案，各子公司結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，落實連鎖門店日常經(jīng)營，強化連鎖經(jīng)營門店管理，提高連鎖門店經(jīng)營效益。

　　 ②豐富連鎖門店經(jīng)營產(chǎn)品種類，提高連鎖經(jīng)營在主營業(yè)務收入中的比重。充分發(fā)揮集團公司的品牌優(yōu)勢，以節(jié)水灌溉設(shè)施及供排水管道管件產(chǎn)品為主營品種，大力拓展連鎖經(jīng)營門店經(jīng)營品種，努力將連鎖經(jīng)營門店銷售產(chǎn)品比例調(diào)整為：三分之一銷售公司自產(chǎn)產(chǎn)品，三分之二代銷或代理其他公司產(chǎn)品的模式進行發(fā)展，逐步提高代銷或代理其他公司產(chǎn)品的比例，五年內(nèi)將連鎖門店銷售的外銷產(chǎn)品或代理產(chǎn)品比例提高到70%以上。各連鎖經(jīng)營門店應根據(jù)各地不同的實際情況，引進噴灌設(shè)施、城市管網(wǎng)及園林綠化、農(nóng)藥、農(nóng)膜、PVC土工膜、化肥、小農(nóng)機具、水泵、水暖管材、管配件、工程設(shè)計及施工、水利信息化工程等多項經(jīng)營品類。

　　 ③加快推廣連鎖經(jīng)營模式，提高連鎖營業(yè)收入。做好連鎖經(jīng)營業(yè)務流程,堅持走服務于農(nóng)戶的連鎖經(jīng)營思路,嚴格按照集團公司連鎖經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略目標,采取以下幾種模式發(fā)展：一是通過“直營店+加盟店”的模式發(fā)展，充分發(fā)揮直營店作為區(qū)域銷售中心、物流中心、配送中心、服務中心的“四個中心”作用，積極按照“1+N”的帶動模式發(fā)展連鎖加盟店，按照一個直營店，服務所轄區(qū)域市場加盟商的模式，通過加盟商銷售量的擴大，為加盟商做好銷售、物流、配送、設(shè)計、工程施工、售后等服務工作，切實轉(zhuǎn)變直營店職能,提高直營門店服務水平，通過優(yōu)質(zhì)的服務，提高加盟商的滿意度。二是通過與國內(nèi)外著名上市公司等高端戰(zhàn)略者合作，借助雙方銷售渠道以對等鋪貨的方式發(fā)展，逐步增加鋪貨范圍，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營模式的創(chuàng)新和利潤的高速增長。

　　 ④完善培訓體系，加快中層管理人才供給。人力資源管理工作要提升到連鎖經(jīng)營組織管理的首位，加快系統(tǒng)化的培訓體系建設(shè)，重點加快對連鎖門店店長及以上中層管理人員的培養(yǎng)速度，在人員招聘上，依托嚴謹、科學的甄選評估流程選用人才；堅持內(nèi)部培養(yǎng)為主，繼續(xù)推進培養(yǎng)熟練、專業(yè)、忠誠、穩(wěn)定的連鎖經(jīng)營隊伍建設(shè)；以信息化為平臺，完善人力培養(yǎng)、培訓體系，為連鎖經(jīng)營發(fā)展提供人力資源保障。

　　 ⑤應用電子商務，建立網(wǎng)上交易平臺。加大與阿里巴巴、淘寶等網(wǎng)站的溝通和聯(lián)絡，在各連鎖門店建立節(jié)水行業(yè)的電子商務平臺，加大電子商務采購和銷售力度，并提升網(wǎng)上交易在銷售總量中的占比。

　　水利設(shè)計領(lǐng)域：通過五年的努力，打造國內(nèi)節(jié)水行業(yè)中首屈一指的民營性質(zhì)的頂級設(shè)計院。實現(xiàn)設(shè)計水平專業(yè)化、設(shè)計理念多元化、設(shè)計范圍多方面、設(shè)計質(zhì)量高檔次、設(shè)計服務多方位。重點做好四方面：

　　 ①加強和穩(wěn)定人才隊伍建設(shè)，引進各專業(yè)有經(jīng)驗的專家對現(xiàn)有員工進行培養(yǎng)，同時招聘緊缺專業(yè)的高素質(zhì)人才，并適時適度引進城市供排水及城市園林綠化等方面的人才，不斷提高設(shè)計能力及水平。

　　 ②加強水利設(shè)計品牌建設(shè)，創(chuàng)新設(shè)計機制，走設(shè)計多元化的發(fā)展之路。

　　 ③充分發(fā)揮天津公司、杭州市水利水電勘測設(shè)計院的地域優(yōu)勢和資質(zhì)優(yōu)勢，同業(yè)內(nèi)有名的科研院所、其他設(shè)計院進行項目合作。

　　 ④在晉升甲級設(shè)計院的同時，要取得城市供排水、城市園林綠化等方面的設(shè)計資質(zhì)，為全方位的水利設(shè)計創(chuàng)造資質(zhì)條件。

　　水利信息化領(lǐng)域：通過五年的發(fā)展，培養(yǎng)出一支專業(yè)化的水利信息化隊伍，開發(fā)出具有國際水準的水利信息化相關(guān)的軟硬件產(chǎn)品；積極參與國家水利信息化建設(shè)，為水務部門提供水情、雨情、工情、旱情、災情等方面的信息資源，實現(xiàn)水務信息的互聯(lián)互通；通過應用水利信息自動化系統(tǒng)，來提升工程監(jiān)控能力，促進工程管理模式的轉(zhuǎn)變；健全并完善信息化產(chǎn)品標準、規(guī)范、運行管理體制等，營造水利信息化保障環(huán)境，全方位提高水利綜合服務能力，為我國水利行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。 重點做好四方面：

　　 ①加強水利信息化隊伍建設(shè)，開發(fā)出水利信息采集、水利工程監(jiān)控、水利通信設(shè)施、水利信息網(wǎng)絡、水利數(shù)據(jù)中心等水利信息化所需的硬件產(chǎn)品；以重點工程為龍頭，做好研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品試驗的推廣應用，逐步完善提高產(chǎn)品性能，提高水利工程質(zhì)量，逐步促進水利工程管理模式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。

　　 ②在高性價比的硬件設(shè)備基礎(chǔ)上，開發(fā)水利現(xiàn)代化所需的灌區(qū)中央控制系統(tǒng)、水資源決策管理系統(tǒng)、水質(zhì)監(jiān)測與評價信息系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品，實現(xiàn)局部的水利信息化向現(xiàn)代化方向的轉(zhuǎn)變，提升我國水利行業(yè)的整體能力和水平。

　　 ③建立并完善軟硬件產(chǎn)品標準，提高行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范和標準；提升水利信息自動化系統(tǒng)安全運行、自動監(jiān)測能力，提高運行維護能力；做好水利工程建設(shè)、運行、資質(zhì)管理等方面的數(shù)據(jù)庫群，共享水利信息資源。

　　 ④加強從多渠道、海內(nèi)外尋找在水利信息化建設(shè)方面具有相當實力、良好口碑、經(jīng)營穩(wěn)健的企業(yè)，尋求合作、合資發(fā)展模式，或者對其進行兼并收購，進一步強化公司水利信息化方面的業(yè)務實力。將公司逐步從勞動密集型企業(yè)向技術(shù)密集型企業(yè)升華，為公司的長久發(fā)展及引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展動態(tài)潮流奠定基礎(chǔ)。

　　土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；\營領(lǐng)域：在國家 “土地流轉(zhuǎn)”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)”等政策的影響下， 充分發(fā)揮公司在節(jié)水灌溉方面的技術(shù)優(yōu)勢和強勢地位，大力利用農(nóng)業(yè)集約用地和“工廠化”等運作方式在全國范圍內(nèi)推廣高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地，進一步發(fā)展規(guī)?；?、現(xiàn)代化、科技化的高附加值生態(tài)農(nóng)業(yè)，進一步探索新農(nóng)業(yè)機遇下的商業(yè)模式，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，為公司未來的發(fā)展贏得廣闊市場和豐盈利潤。重點做好三方面：

　　 ①在該業(yè)務運營初期，設(shè)立集節(jié)水灌溉生產(chǎn)、設(shè)計、施工、服務和專業(yè)種植于一身的公司來進行經(jīng)營，配套相應的產(chǎn)能及工程設(shè)計施工技術(shù)服務能力，經(jīng)過五年的發(fā)展后成為全國高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地。

　　 ②組建既懂節(jié)水灌溉又富有種植經(jīng)驗的管理團隊。重點在當?shù)卣衅阜N植能手，并進行節(jié)水灌溉知識及技能培訓，成立一支懂機種機收、能設(shè)計、能施工、能服務的集播種、工程施工、銷售服務為一體的專業(yè)化隊伍。

　　 ③積極開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，爭取實現(xiàn)產(chǎn)銷合理順暢。同時開拓各種植單元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，對銷售剩余的產(chǎn)品實行資源再分配，進行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條加工，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點。

　　


大禹節(jié)水集團股份有限公司

　　二〇一四年一月